房屋仲介好做嗎，房仲都在做甚麼呢?
每天上班超級煩人的，想出去走走買杯飲料還要看老闆的臉色，做的要死要活每天被老闆罵，然後才領那麼一點薪水，動不動就要加班，還是責任制的，一年調整薪水才加個3000塊，好像天大的恩惠，想直接離職不幹了。身邊有同學跑去賣房子，每天光鮮亮麗的打扮，想出門就出門想休息就休息，不用看老闆的臉色，多好。
到底房屋仲介好不好做、社會新鮮人能進去這個行業做嗎、薪水好嗎、工時會很長嗎、到底每天都在做甚麼呢?今天就來談談這個話題吧
- 房仲跟其他業務工作不同的地方
房仲也是業務的一種，仲介的英文名字是broker，很明確的跟業務sales不同，因此房仲的工作跟其他的業務也有了很大的差異，以下列舉幾個最大的不同點，給對這個行業有興趣，或是想了解這個行業的朋友看看
- 沒有自己的產品:沒錯，房屋仲介在賣的都不是自己的產品，也不是公司的產品，而是自己開發回來或是同事開發回來的房子，或者我們說是案源，而這也是新手房仲最重要的工作之一，就是開發有在賣的房子回來。沒有自己的產品，也是房仲跟代銷最大最大的差異，所以厲害的房仲業務技巧，不是拼命的推銷、而是如何搓合買賣雙方，讓雙方同時都滿意才是最困難，也是房仲的精華技巧，更是房仲無法被AI跟售屋網站取代的地方。
- 業務進展方向:因為房屋仲介沒有自己的產品，所以在業務進展上會有兩個方向，首先是找要買房子的人，這個跟一般的業務很像，找到要買產品的人。另外再來，也是我覺得做房仲最有趣的地方，找出要賣房子的人。身為一個做了13年以上的房仲，8年以上的房仲主管，我不敢說資歷很深，但也經歷過各式各樣的低潮，得過無數的獎項，成交過各種各類的客戶。我敢說，沒有做這個方向-->找出要賣房子的人，業界術語為"開發"，業績絕對不會穩定。而這也是我們跟其他業務最大的不同，就是要自己決定自己的產品，並且自己開發出來。
- 無底薪、高獎金:絕大多數的房仲店頭，是沒有底薪的，或者說會有一段3-6個月的時間有底薪，之後就沒有了，我們稱呼這樣的專員為"普專"，而沒有底薪的業務專員為"高專"。大部分公司行號的業務工作，是有底薪的但獎金都不是很高，房仲則是相反，舉個例子來說，如果賣一間2000萬的房子，最完美的狀況下，個人獨力完成買賣雙方的協商搓合，業界稱為"獨泡"，此時業績為120萬，無底薪的狀況下，薪水可以高達50萬、60萬甚至更高都有可能，也正是如此，才有了吸引人來做的誘因阿。
- 房仲的工作內容
在了解房仲跟其他業務的差異之後，是不是對這個行業更有興趣了呢?接著，就讓我們來談談，房仲的工作內容到底有那些，主要就是下面這三個部分
- 開發:這邊說的開發，跟一般業務工作說的開發是不同的意涵，不是指找到要買房子的人，指的是找到要賣的案子，並且簽立委託契約，由屋主委託我們房仲來賣，這整個過程就是我們說的開發。開發的流程包含，找到要賣的房子、確認詳細的地址、找到屋主、說服屋主簽立委託、買方出現準備洽談議價，進而成交。這部分的工作內容，有點類似偵探加上業務的綜合，有的時候拚了命都找不到人，有時候明明都見到人了，卻一直被屋主打槍，因此需要很多的技巧，這部分往後也會跟大家做介紹。
- 銷售:這部分的工作，就很類似一般業務的工作，沒錯，就是找出要買房子的人。大家是不是很常會看到，大熱天的時候，有的房仲會舉個牌子，站在人潮多的地方，吸引客戶。是的，這就是銷售的內容之一，要找到買方，有非常非常多的方式，可以說房仲很像全能的人，比小7的店員還要厲害啊。要會寫文案、要會寫美觀的白板字體、要懂得拍照、要會使用空拍機、要知道關鍵字行銷、要知道如何下廣告、要做數據的分析...等，老天啊，比資深行銷公司的經理還厲害了，因為花的都是自己的金錢跟時間阿。
- 洽談:這個部分，就是核心的房仲工作技巧了，也是區分菜鳥跟老手最大的分歧點。懂得如何洽談、明白取得客戶的信任是成交關鍵的房仲，才是能做的好的房仲。一個好的房仲，在整個案子洽談完之後，明明跟屋主殺了價，跟買方拉了價，卻還能夠讓買賣雙方都滿意，這才是房仲工作的精髓所在。
- 客戶哪裡來
客戶的來源可以區分成兩個部分，主動出擊跟被動招攬
- 主動出擊舉例來說，可能比較好明白。例如，直接去社區詢問，有沒有在賣的房子，想辦法找出屋主，然後說服他簽委託。又比如說去人潮多的地方發傳單、舉牌等等方式，都是屬於主動去做的，也是自己比較好能掌握成功率的方式。
- 被動招攬例如，在591上面，讓物件曝光，等待客戶的進線。又或者是在FB上面，宣傳自己專門經營甚麼社區，成交了幾戶又幾戶，也是等待屋主看到後，可以自己進線。
兩種方式沒有哪個比較好，一個好的房仲，應該是要盡可能去知道可能的招攬客戶的方式，但人不是全能的，而是在這些方式當中，找出最適合自己的，也做的最得心應手的，然後去放大他。
- 工作會很累嗎?
關於工作累不累這個問題，應該這樣說，房仲的工作，可以很忙，也可以很悠閒。我常常跟我們家的業務員分享，你這個月的成果，端看你上個月跟上上個月有多忙。是的，你這個月如果很悠哉，那下個月就準備吃土，如果今年你都很悠哉，那明年就慘了，為什麼這樣說?
這是一個累積的工作，雖然說每個月的業績是歸零的，但是累積的客戶名單跟信任感，卻不是歸零喔，屬於我們自己的業務資產，就是在不斷的互動當中累積出來的，所以房仲業會越做越輕鬆，最累的時候，就是新人的時期，因為完全沒有屬於自己的業務資產阿。
那房仲的工作也可以很忙，試想一個狀況，我們必須得要不斷的聯絡客戶，那麼客戶都甚麼時間才有空聽我們說呢，就是下班後阿，也因此我們精髓的工作時間，就是平日的晚上跟周末的時候，這是一定要去調適自己的地方喔。
- 薪水好嗎?
只要願意付出，並且可以在這個行業存活下來，我不敢說一定會百萬年薪，但高機率可以每個月賺到5萬以上，很認真很認真的人，有機會第一年薪水破百，當然，非常有業務天分的人，就不用說了，這個行業是沒有上限的。我看過第一年薪水百萬、兩百萬、三百萬都有，做久了，甚至年薪千萬都看過，但我如果說每個人都可以，那也太唬爛了，我說的是總會有人可以達成，就看你是不是那個超業了呀。
說了這麼多，希望能回答到對這個行業有興趣，想了解的人，可以接著看這篇新手房仲剛入行的菜鳥怎麼做(一)。關於房仲業的工作、不動產的市場、不動產的投資、那些好搞難搞的客戶，之後也會跟大家持續做分享，如果你也想要嘗試看看這個行業，歡迎留言跟我說喔。
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